Väldigt ofta hör man företagsledare och visionärer prata om vikten av att särskilja sitt erbjudande från sina konkurrenter. I IT-branschen så är det väldigt vanligt. Man vill helt enkelt inte bara säga "Vi kan IT". Att erbjuda kunderna mer värde för pengarna och mer en hjälp som ger tydlig återbäring är rejält på tapeten.
Så företag skruvar om sitt budskap, editerar sina bildspel och helt plötsligt är alla över på planhalvan där man erbjuder verksamheten hjälp utifrån riktade it-insatser.
Men differentiering var det ju..om alla nu bara har bytt planhalva så är ju inte ditt bolag mer särskiljt från resten än vad det var innan förändringen?
Om denna differentiering ska bli synlig för kunderna tror jag att det handlar mer om hur de övergripande helhetsplanerna blir synliga för individen (konsulten, säljaren, projektledaren) hos konsultföretaget. Stoltheten, ryggraden och pulsen måste genomsyra individen. På vilket sätt förändrar de sin vardag, sitt uppträdande mot sina kunder och är det inte så att den svenska ivern att vara som alla andra rent av är ett hinder för att stå för något eget, något unikt?
Företag och dess ledare måste helt enkelt ifrågasätta, har vi modet att inte vara som alla andra?
Subscribe to:
Post Comments (Atom)
0 comments:
Post a Comment